Blog

Бизнес в кризис или что такое франшиза
Полезные статьи

Бизнес в кризис или что такое франшиза

Мы живем в суровой действительности посткризиса. В этих условиях бизнес — не просто риск, а игра в рулетку. Начинать с нуля и зарабатывать имя на пустом месте — сложно и финансово небезопасно, все больше отраслей бизнеса, в которых шансы прогореть стабильно не ниже 80%. Но что вы скажите на то, что можно открыть или расширить свой бизнес по франшизе с минимальными рисками и успешным стартом? Бизнес по франшизе надежное решение как для начинающего, так и опытного бизнесмена.

        По классике жанра начнем с того, что франшиза — пользование правом на работу под именем бренда известной компании, которая свои позиции на рынке уже укрепила. Вместе с тем франчайзи получает пакет наработок, инструментария, бизнес-стратегии, технологических и отраслевых решений… словом, всего что нужно, чтобы начать зарабатывать. Как правило, вместе с тем франчайзер, продавец франшизы, берет на себя продвижение и рекламу. И тут есть серьезное различие между франшизами. Многие компании помимо паушального взноса берут с франчайзи роялти, т.е. процент с продаж в 4, 6, 10 процентов, а то и выше.

        Франшиза: риски и выгоды

        Со временем все больше предпринимателей приходят к тому, что бизнес по франшизе имеет плюсов, как водится, больше, чем минусов. Строить прочное и высокое здание на готовом фундаменте всегда безопаснее и оправданнее, чем на голой почве. И как бы не было все позитивно, какой-нибудь минус все-таки да есть. Итак, сравним?

        Из преимуществ:

        Это просто! Схемы работы бизнеса по франшизе отработаны профессионалами сотни раз и с годами доказали свою эффективность. Для начинающего предпринимателя это надежная страховка во избежание фиаско на ранних этапах. Для более опытных игроков — возможность легкого старта в расширении бизнеса.

        Бренд-узнаваемость. На формирование имиджа и репутации бизнеса с нуля могут уйти годы, уже не говоря о больших финансовых издержках. Наработать клиентскую базу и добиться доверия — дело не легкое. Франшиза же дает возможность зарабатывать под уже проверенным брендом, который имеет определенные репутацию и позиции на рынке.

        Поддержка. Ни один добросовестный франчайзер не станет пускать в свободное плавание своего партнера, чтобы тот вел бизнес по франшизе основываясь только на онлайн курсах и бизнес-модели. Уверенный в своем продукте и заинтересованный в плодотворном партнерстве продавец франшизы оказывает поддержку на всех этапах работы, помогая  франчайзи как можно быстрее встать на ноги. Хотя встречается и обратное — франчайзи отправляют пакет обучающих материалов, а дальше… выживает сильнейший.

        Кредитные возможности. Они гораздо выше у предпринимателей, которые уже заработали определенную репутацию и имеют на рынке вес. К тому же, поручитель в лице владельца устоявшегося бизнеса, поможет получить одобрение кредита на любую доступную сумму.

        В числе рисков:

        Партнерские издержки. Бизнес по франшизе не лишен известных минусов любых партнерских отношений. Если у франчайзера дела идут не очень хорошо, то на определенном этапе это непременно отразится на франчайзи. В то же время, в “светлые” времена франчайзи разделяет  и плоды успеха и роста.

        Обязательства. Покупатель франшизы обязан следовать установленному курсу готового бизнеса, соблюдать нормы брендирования и уровня качества услуг. Нередки случаи закрытия франчайзингового бизнеса из-за неисполнения обязательств. Но как показывает практика, во избежание подобного достаточно работать на совесть.

        Взвесили риски — пора выбирать?

    С ма-а-аленькой оговоркой. Прежде чем искать франшизу, необходимо определиться с той отраслью бизнеса, в которой вы хотели бы работать. По данным Лондонской Школы Бизнеса (London Business School) наилучших результатов достигают те предприниматели, которые выбирают не “прибыльное” дело, а интересное им самим. Главный стимул в развитии кроется в заинтересованности и желании развиваться. Если нажива стоит на первом месте в обход интересу к делу, шансы на успех резко стремятся вниз. В то же время не упускайте из виду тенденции и придерживайтесь тренда. Все помнят спиннер-эпопею? Мимолетный бум, а сколько бизнесменов успело обогатиться.

     Кроме того, нужно трезво оценивать свои ресурсы. Некоторые франшизы стоят недорого, но требуют большое количество вложений постфактум, в то время как есть весьма дорогостоящие, но с затратами по минимуму. К наиболее затратным по мнению Financial Times на момент 2018 года являются франшизы отелей, фитнес-клубов, гипермаркетов и ресторанов, следом идет розничная торговля.

        Если покупать… то как?

    Сегодня есть большое количество финансовых возможностей приобретения франшизы. Как личных, так и сторонних. Последние наиболее выгодны тогда, когда есть желание работать по франшизе, но не хватает средств. Чаще всего используют кредитование. Реже — инвесторов. Последнее связано с тем, что инвестора найти и заинтересовать сложно. И мало кто знает, что в роли инвестора может выступать сам франчайзер. Хотя и тут действует ряд оговорок. Не всегда франчайзеры практикуют такую деятельность, а если и идут на риск, то зачастую для этого необходимо быть сотрудником компании. Известно много случаев, когда доверенные лица компаний становились во главу филиалов и делали на этом хорошие деньги, подходя с умом к развитию бизнеса.

        Если такой возможности не имеется, а кредит брать не хочется, то помните, что инвестор — не столь редкая птица, как может показаться. Все же в бренд, который уже укрепил свои позиции, инвесторы делают вклады в разы чаще, чем в стартап. Просто потому, что риски меньше, а перспективы больше.

        Как выбрать выгодную франшизу?

        В России франчайзинговая деятельность только набирает обороты, в то время как в США и странах Европы франшизная отрасль участвует в обороте денежных средств страны до 30%. Что это значит? А то, что с отечественными франшизами нужно быть внимательным, потому что в России эта практика относительна молода и предпринимательская грамотность в этой сфере так же не на высоком уровне. Есть риски точно также, как и на магазинной полке, попасть на некачественный товар. У хорошей франшизы, которая не прогорит сама по себе, есть ряд признаков:

  •      Правда на стороне опыта. Выбирайте франшизы только тех компаний, присутствие которых на рынке более 3-х лет и ощущается достаточно прочно.
  •      Поддержка. Если франчайзер не планирует оказывать многостороннюю поддержку будущему партнеру, это означает, что продавец заинтересован в сбыте товара, но не как не партнерстве. Вы хотите покупать бизнес или вывеску?
  •      Что написано пером…  то не вырубишь топором — воистину. Серьезные компании предлагают франчайзи в рамках упаковки франшизы бизнес-стратегию и финансовую модель, а не потенциальную выгоду на словах. Это показывает опыт, компетентность и серьезность намерений в создании партнера.
  •      Прозрачность. Мы не устанем повторять, что партнерские отношения всегда должны быть прозрачны для обеих сторон. Это касается как условий сотрудничества, так и ценообразования, и всего остального. Иметь дело с темной лошадкой — априори идти на серьезный риск.

        Как начать и… не закончить

        …по крайней мере, раньше времени. После того, как вы произвели SWOT-анализ будущего бизнеса и выбрали ту франшизу, с которой хотите, как говорится, рубить зеленые, сделайте паузу. Не даром уже добрых пару тысячелетий существует поговорка про семь раз отмерь. Какие этапы необходимо пройти перед открытием бизнеса?

  1.     Произвести актуализацию бизнес-стратегии. Как было сказано выше, серьезные франчайзи в упаковку своего продукта помещают бизнес-стратегию с прогнозом продаж и прибыли, расчетом затрат на организацию, накладных расходов и потенциальных капиталовложений. Но это — никогда не пошаговая инструкция к работе. Любую бизнес-стратегию необходимо дорабатывать, оптимизировать под свои цели и специфику региона.
  2.        Создать рабочее место. Прежде, чем начинать искать помещение и нанимать сотрудников, убедитесь, нет ли у франчайзера определенных требований к метражу помещения, расположению офиса и дизайну. Если их нет совсем — повод насторожиться. Если они ограничиваются соблюдением бренд-стиля — радуйтесь, вам повезло, так как это — минимизация рамок, что помогает вести бизнес по франшизе более гибко.

3.       Придерживаться плана. После того, как вы приступите к франчайзинговой деятельности, проследите, чтобы центральный офис в рамках договора участвовал в развитии вашего представительства. Если там прописан маркетинг — значит он. Если менторство руководителя — так тому и быть. Все вместе? Вы имеете полное право требовать свое, если это прописано в договоре. Будьте смелее — бизнес есть бизнес.

        Один из неоспоримых плюсов вести бизнес по франшизе состоит в том, что окупаемость такого бизнеса значительно ускорена, по сравнению с делом, которое начинают с нуля. Некоторые франшизы дают возможность при вложении достаточного количества труда окупиться за месяц. К тому же, дело это более стабильное за счет прочных партнерских отношений с продавцом франшизы, потому что он заинтересован в создании сильного партнера и поддержке репутации своего франшизного продукта.

        Все усвоили? Рубите капусту!